? ? ? ? 有一個來自國外工業(yè)發(fā)達的統(tǒng)計數(shù)字頗耐人尋味：這些建筑預(yù)埋防水套管的產(chǎn)值超過壓縮機、風(fēng)機和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個機械工業(yè)產(chǎn)值的5%。這些的一個現(xiàn)象更耐人尋味：近幾年火爆的國際建筑預(yù)埋防水套管市場上流動的產(chǎn)自中國的建筑預(yù)埋防水套管產(chǎn)品越來越多，但國際建筑預(yù)埋防水套管市場的話語權(quán)并不在中國企業(yè)手中。

? ? ? ? 成功銷售的一步，就是尋找客戶，然后按客戶要求報價，二步，就是回訪客戶，及時和客戶溝通，這也是人們常說的及時跟單，掌握客戶購買前的動態(tài)，看看客戶一直遲遲沒有下決心簽合同的原因是什么，若是有競爭企業(yè)存在著價格優(yōu)勢，我們可以給客戶列出詳細的產(chǎn)品參數(shù)，讓客戶了解一下產(chǎn)品的材質(zhì)、厚度等相關(guān)的技術(shù)要求，從而找出和競爭企業(yè)的差別之處，這樣可以使客戶明確地看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和為客戶考慮的相關(guān)可能情況。

? ? ? ? 在購買產(chǎn)品的時候，都需要讓客戶看到產(chǎn)品質(zhì)量與公司實力，這樣，客戶才會心服口服地放心和你達成交易。三步就是出合同，打預(yù)付款下訂單生產(chǎn)，四步就是生產(chǎn)完畢，發(fā)貨，客戶驗收合格滿意，順理成章地成為公司的老客戶。如果成功銷售是以上四步舞曲的話，那二步回訪客戶就是重中之重，因此，華鼎小編提醒大家：選購建筑預(yù)埋防水套管生產(chǎn)廠家時，一定要選擇有實力的生產(chǎn)廠家。

? ? ? ? 我國建筑預(yù)埋防水套管長期處于低端狀態(tài)的主要原因之一，在于產(chǎn)品自主的缺失。一方面，同質(zhì)化競爭嚴重，建筑預(yù)埋防水套管企業(yè)為了贏得消費者長期將精力放在低成本競爭，血拼低價上，造成很多企業(yè)只注重低端產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷，而忽視了產(chǎn)品技術(shù)的提升和革新。另一方面，建筑預(yù)埋防水套管保護意識薄弱，行業(yè)內(nèi)技術(shù)抄襲侵權(quán)現(xiàn)象嚴重，讓許多企業(yè)投入的技術(shù)成本反而得不償失，嚴重打擊了建筑預(yù)埋防水套管企業(yè)創(chuàng)新的積性。