? ? ? ? 盡管國內(nèi)剛性防水預(yù)埋套管鋪天蓋地涌出國門，在國際剛性防水預(yù)埋套管市場上中國企業(yè)卻仍舊沒有話語權(quán)。價格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達(dá)從我國購買低檔剛性防水預(yù)埋套管，然后再加價賣給發(fā)展中，他們既得利又買好。而國內(nèi)企業(yè)卻只能充當(dāng)打工角色。

? ? ? ? 是國際剛性防水預(yù)埋套管市場容不下我們嗎？顯然不是。據(jù)了解，中東作為主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特大的北方油氣開發(fā)項目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計劃通過大型項目的建設(shè)，來提高原油產(chǎn)量，預(yù)計日產(chǎn)原油將超過300萬桶；阿布扎比石油公司計劃在未來5年內(nèi)對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)……而每一個項目需要量大的就是剛性防水預(yù)埋套管。

? ? ? ? 其實只要了解到市場的需要，國內(nèi)剛性防水預(yù)埋套管企業(yè)成為國際市場的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當(dāng)，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當(dāng)市場的主角。
? ? ? ? 一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當(dāng)?shù)厥袌?。二是企業(yè)在國外自己設(shè)立銷售機構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻?。間接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風(fēng)險較小。但缺點也十分明顯，即企業(yè)不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調(diào)整。
? ? ? ? 二是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由授權(quán)者授予被授權(quán)者具有商業(yè)價值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國內(nèi)剛性防水預(yù)埋套管企業(yè)由于缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、著名品牌和獨特技術(shù)，對這一方式運用不多。但這也是一個發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。

? ? ? ? 三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其管理。從股權(quán)的角度來看，它有兩種不同的形式，比如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場上與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一個企業(yè)。合資可以通過購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資新建一個企業(yè)。合資經(jīng)營的優(yōu)點是收益較大，企業(yè)對營銷和生產(chǎn)擁有控制權(quán)并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間常常因?qū)ιa(chǎn)、營銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。
? ? ? ? ?還比如獨資經(jīng)營。獨資經(jīng)營是指企業(yè)獨立在國外設(shè)廠生產(chǎn)。它可以通過直接收購當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個新的企業(yè)。獨資企業(yè)優(yōu)點是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經(jīng)驗和市場機會，母公司對海外子公司擁有完全的管理權(quán)和控制權(quán)。缺點是投資大、風(fēng)險大、不確定因素多。